Выжимаем ЦА по максимуму

Выжимаем ЦА по максимуму

Нихау, партнеры!

Сегодня мы разберем важнейший этап при подготовке к настройке рекламной кампании, который многие начинающие арбитражники недооценивают и прорабатывают весьма поверхностно — определение целевой аудитории оффера.

Прежде чем создать действительно качественную рекламу, несущую целевые лиды, вы должны четко понимать, что, кому и для зачем вы хотите продать. Вы должны буквально прочувствовать боли, желания и страхи тех людей, которые покупают данный товар, и качественно донести этот месседж с помощью креатива.

У новичков, которые только начали постигать арбитраж трафика, существует соблазн выбрать широкую аудиторию (вроде парень 18-25 лет, живет в Москве) и запустить с этими настройками рекламу. Да, существует минимальный шанс, что эта такая кампания таки-даст несколько лидов, но тут уже встает вопрос их стоимости: будет ли она выгодной? В большинстве случаев, это будут слезы по потерянному бюджету.

Поэтому, чтобы получать максимально горячие лиды по низкой цене, нужно правильно настроить “детальный таргетинг”. Если вы умеете настраивать детальный таргетинг, значит, вы уже умеете делать 50 % всей работы для настройки качественной таргетированной рекламы.

Когда вы делаете обычную “ленивую” настройку, то критериев выбора аудитории у вас немного (пол, возраст, гео, плейсмент, устройства и операционная система), то в детальном таргетинге у вас есть выбор из десятков критериев в самых интересных и неожиданных комбинациях. Ведь люди могут увлекаться разными вещами одновременно: танцами, футболом, фитнесом, работать на нескольких работах, быть не в отношениях, но с детьми, причем дети могут быть разного пола и возраста. Плюс эти данные могут пересекаться.

Что нужно делать?

Заходите в раздел с детальными интересами и пройдитесь по каждой вкладке, все подробно изучите и проанализируйте. Тем, кто не понимает, где искать данный раздел, мы вкратце расскажем, что к чему.

В детальном таргетинге представлены 3 категории данных:

Демографические интересы
Интересы
Поведение

Все эти три параметра помогут вам подобрать нужную ЦА, чтобы запустить свою рекламную кампанию.

По демографическим интересам

Заходите, открываете вкладку и смотрите, какие настройки могут описывать вашу ЦА. К примеру, вы предполагаете, что аудитория для вашего оффера - домохозяйка со средним образованием, которая недавно родила и ей сейчас очень нужна новая швабра, чтобы убирать было проще.

Но помните, что большая часть успеха зависит от того, насколько качественно вы продумаете рекламные креативы (текст, фото), чтобы привлечь внимание, зацепить его и побудить к дальнейшим нужным вам действиям. Ведь недостаточно просто сказать, смотри “вот швабра, она клевая”.

По интересам

Допустим, чтобы дотянуться до вашей ЦА, нужно проработать таргетинг детальнее, тогда вы выбираете категорию “Интересы” и изучаете их. Сразу подобрать все нужные интересы довольно сложно, поэтому не расстраивайтесь, если первые разы ваша реклама не зайдет, тут нужно тестить и экспериментировать.

Например, сейчас карантин, и многие остались без возможности ходить в зал, посещать косметолога, да и в целом как-то развлекаться.... Поэтому, мы заходим во вкладку “Интересы” те, которые соответствуют вашему офферу. Если это будут товары для красоты и здоровья, то можно выбрать “салоны красоты” или “фитнес”.

Если вам нужно, чтобы один пользователь увлекался и “фитнесом”, и “салонами красоты” одновременно, нужно использовать функцию “сузить аудиторию” и уже там ввести нужный интерес.

Важно! Когда вы сужаете аудиторию, следите за тем, чтобы потенциальный охват был больше 1 млн. Но при этом не стоит добавлять все подряд: сузили одним интересом, протестировали, если не заходит - экспериментируйте дальше.

Не скупитесь и проанализируйте, что реально интересует вашу целевую аудиторию. Чем больше вы узнаете, тем больше прибыли вам принесет реклама ;)

По поведению

Когда вы уже знаете, кто вам нужен и чем он интересуется, сузить потенциальную аудиторию теми, кто готов платить. Для этого есть таргетинг “вовлеченные покупатели” (люди, которые за последние 7 дней хотя бы раз переходили по рекламе).

К чему пришли

Сегодня вы узнали ключевые моменты подбора аудиторий с помощью детального таргетинга и научились правильно сужать интересы. С помощью этих знаний вы сможете настроить релевантную пользователям рекламу с высоким CTR и хорошей подтверждаемостью. Но аудиторию под конкретный оффер надо прописать заранее, а потом просто “описать” ее с помощью настроек таргетинга.

Следите за нашими статьями, тестируйте все советы на практике, получайте поток целевых лидов и зарабатывайте!