Плюс и минусы дропшиппинга

Плюс и минусы дропшиппинга

Современные начинающие предприниматели , которые подходят к организации своего бизнес-плана серьезно, сталкиваются с таким понятием, как дропшиппинг или прямые продажи. Эта модель действительно может стать вашим проходным билетом в мир большого бизнеса. Чтобы начать — нет необходимости покупать товар большими партиями, потом искать помещение для их хранения и после всего этого мучиться над вопросами доставки и логистики.

И действительно, данная модель построения бизнеса требует от вас только наличие интернет-ресурса, с которого можно осуществлять торговлю. Это может быть даже не сайт, а успешный лендинг или группа в вк. Но не смотря на всю свою привлекательность, плюсы и минусы дропшиппинга должны быть тщательно рассмотрены и взвешены, перед началом вашего бизнес-проекта.

А для тех, кто столкнулся с этим понятием впервые, будет приведено краткое и доступное объяснение. И так, дропшиппинг — это система продаж, при которой доставка товара идет напрямую от производителя или крупного оптового поставщика. Это значит, что владелец продающей платформы в интернете(т.е дропшиппер), не располагает товаром. Он так и остается на складе у дестрибьютора или самого производителя.

Задача дропшиппера — привести через свой веб-ресурс клиента, оформить заказ, заплатить поставщику оптовую стоимость товара, а разницу получить себе в прибыль. Доставкой занимается сам владелец товара. На дропшиппере остается только связь и дальнейшее сотрудничество с клиентом.

Плюсы дропшиппинга.

Плюсы дропшиппинга, безусловно, имеются в немалом количестве. Зачастую, рассматривая преимущества данной модели продаж совершается одна и та же ошибка. Состоит она в том, что плюсы и минусы дропшиппинга рассматриваются только с одной стороны — со стороны предпринимателя, выступающего дропшиппером.

Но в этой модели маркетинга существует три стороны, помимо самого реализатора, существует еще и поставщик, а так же — клиент. И без понимания интересов каждой из сторон этой сделки невозможно полноценное рассмотрение данного, безусловно, заслуживающего внимания явления.

- Плюсы дропшиппинга для предпринимателей.

Первым плюсом дропшиппинга является возможность быстрого старта с минимумом затрат. Все, что требуется от начинающего бизнесмена — это наличие собственной платформы для продаж. Прямые продажи — отличный старт для веб-мастеров. Многие платформы предлагают свое сотрудничество, буквально с единичной закупки товаров. Если вы располагаете собственной страничкой на интернет-аукционе, ее так же можно пустить в ход.
Нет необходимости тратить суммы на аренду или выкуп складских помещений, работу по оформлению заказа и отправке. Если раньше, прежде чем начать собственные продажи, необходимо было арендовать склад, закупить оборудование, нанимать людей и следить за качеством выполнения работ, то сейчас вы будете избавлены от всего этого. Теперь это полностью зависит от компании, которая предоставляет услуги продаж через дропшиппинг. И это отлично, поскольку дает вам возможность сосредоточиться исключительно на привлечении клиентов.

- Плюсы дропшиппинга для покупателя.

Благодаря этой услуге покупатель получает возможность приобретать товар непосредственно у производителя, который заинтересован в том, чтобы избегать подделок продукции. Кроме того, отсутствие затрат на промежуточное складирование товара и его последующей отправки позволяют несколько снизить цену.

- Плюсы дропшиппинга для компании-предоставителя услуги.

Компания, в первую очередь, получает большое количество людей, финансовые интересы которых связаны с распространением ее продукции. Личная заинтересованность владельца платформы для продаж стимулирует его более эффективно распространять продукцию.
Разделение труда, при прямых продажах, позволит каждой из сторон более внимательно сконцентрироваться на своих аспектах работы.

Минусы дропшиппинга и их устранение.

Минусы дропшиппинга часто ошибочно сравнивают с неумением и нежеланием искать выходи из ситуации. Идеальной бизнес-модели, при которой вы бы не испытывали затруднений, как предприниматель — не существует. Поэтому, в данной статье затруднения, связанные с практической реализацией данного метода предпринимателем будут сразу же подаваться вместе с решениями, для их преодоления.

- Отсутствие товара на складе у дистрибьютора.

Такая ситуация, увы, может вас настигнуть на стадии продажи, когда заказ уже сформирован и оформлен. Здесь может быть только одно решение — моментальные извинения и возврат денег вашему покупателю. Всегда помните, что мнение ваш клиент формирует не только по результатам сделки, но и по вашей с ним коммуникации. Будьте вежливы, внимательные к его проблеме.
Кроме того, вы можете поинтересоваться, когда товар появится у вашего партнера и сообщить клиенту о сроках прибытия и доставки товара.

- Конкуренция и малая рентабельность.

Доступность данного метода порождает большое количество продавцов, работающих по данной модели. Единственное, что можно здесь посоветовать — это следить за рынком, всегда быть в курсе новых товаров и искать новые ниши. Зарабатывать на дропшиппинге можно, если отнестись к этому серьезно и вдумчиво изучать спрос и предложение на предполагаемый товар.

- Отсутствие возможности дополнительного предложения.

Да, в этом действительно особенность прямых продаж. Клиент получает только то, что он заказывает. Но это можно скомпенсировать грамотной работой с продающим сайтом, группой или страницей аукциона. Так же можно попробовать немного снизить цены на те товары, которые могут идти как бонусы при обычных продажах. Это может оказать существенное влияние на потребительский интерес.

Рекомендации по дропшиппингу:

• Дропшиппингом лучше заниматься со своего сайта — витрины или лендинга. На интернет-аукционах можно с большей вероятностью получить негативный отзыв из-за просчетов ваших партнеров;

• Предоставьте клиенту хороший сервис. Хорошее обслуживание позволяет сгладить любые неурядицы, а вот его отсуствие не преодолеешь никоим образом;

• Делайте пробный заказ у вашего отправителя. Это позволит вам ориентироваться в сроках и качестве получаемого товара;

• Ищите уникальный товар, уникальное предложение. Отнеситесь к этому серьезно и вы будете лучше своих конкурентов;

• Сотрудничайте с теми компаниями, наличие товара на складе у которых вы можете отследить в режиме он-лайн.

Это основные рекомендации по дропшиппингу, которые подтверждаются успешным опытом продаж, по данной системе. Как и любой бизнес, прямые продажи требуют ответственного и основательного подхода.

Основные правила дропшиппинга:

• Внимательно изучайте компанию, которая предоставляет вам данную услугу. Посмотрите, не можете ли вы получить то же самое с большим качеством и меньшей ценой. Помните, что не всегда самые разрекламированные компании предлагают лучшие условия;

• Изучайте потребности населения вашей страны;

• Потратьте время на изучение предложений от конкурентов. Проанализируйте, за счет чего вы можете их превзойти;

• Будьте вежливы с клиентом и внимательны к нему.

Как видите, основные правила соблюдать не трудно. Отнеситесь к занятию дропшиппингом серьезно и он поможет вам заработать.