Drop1.top I Куда уходит трафик, в какие города…

Куда уходит трафик, в какие города…

Сегодня я решил рассказать вам о том, как и почему распределяется рекламный трафик, почему одни рекламные кампании успешны и приносят много целевых лидов, а другие просто сливают бюджет. Мы рассмотрим алгоритм работы некоторых рекламных сетей именно в разрезе соотношения размера бюджета и его влияния на оптимизацию. 

Давайте немного включим воображение и представим рекламную площадку с аудиторией как огромный стадион.

На стадионе много людей разного пола, возраста, с разными интересами и предпочтениями, но у них есть нечто общее - они фанаты футбола. Никто не отменяет вероятности того, того какой-то конкретный день здесь проходит не матч, а концерт. И это большая досада для того, кто вообще-то планировал продавать людям символику футбольных клубов, дудки, сувениры и прочую чепуху… обидно. 

В понимании многих начинающих рекламодателей картина после запуска кампании выглядит так: на стадионе показали рекламу, а его посетители дружно выстроились в цепочку за нашими вкусняшками.

Но, на самом деле, все не так гладко. Такой всеохватывающий показ стоил бы баснословно дорого и желающих было бы ну очень много. Теоретически мы можем выкупить весь трафик на стадионе, но будет ли цена данного действия оправдана и на какой срок мы сможем выставить такую рекламу, чтобы не обанкротиться? 

А ведь аудитория стадиона динамична, и в итоге и картина станет больше похожа на ту, когда приходишь на оптовый рынок и наблюдаешь десятки китайцев со словами “МЕНЯТИ?”, которые пристают ко всем подряд.

А теперь давайте выделим нашу целевую аудиторию - футбольных фанатов - и переселим их на поле, так будет проще визуализировать дальнейшую схему.

Теперь представим, что весь наш рекламный бюджет - это МЯЧ, которому мы с помощью настроек таргетинга и креатива задаем нужное направление и пуляем с трибун на поле с ЦА. При этом заданному направлению нам всегда будет мешать ветер, дождь и другие нечистые явления сетей по типу ботов или те же конкуренты.

Попадёт ли наш мяч=бюджет именно в ТУ часть поля, где находятся наши “зеленые” клиенты - те, кто заинтересован в том, чтобы закрыть свою потребность, купив наш товар? Если наш мяч небольшой, он с большой долей вероятности попадет в красный сектор (то есть на тех, кому этот товар вообще не нужен) или в “пустой” сектор  (кто просто интересуется категорией вобщем, без намерения что-либо покупать, или кого душит жаба переплачивать и он пойдет на OLX в поисках варианта подешевле). 

Если наш мяч-бюджет попадет в один из нежелательных секторов, и их аудитория начнет реагировать или кликать на рекламу, алгоритм сформирует “ядро” выборки и начнет оптимизировать показы именно на таких пользователей, таким образом, мы получим слив бюджета и некачественные лиды (если они вообще будут). Если говорить про тизерные сети, то закрывать “красные” сектора поля с аудиторией мы можем с помощью блек-листов. В социальных сетях мы можем только обрезать настройками таргетинга те аудитории пользователей, где точно не ожидаем найти клиентов.

 

НО! Что если наш мяч=бюджет имеет достаточный размер для того, чтобы “покрыть” множество секторов сразу, включая те которые нам и нужны - зеленые? Тогда “зеленая” аудитория, для которой мы своим оффером попали прямо “в яблочко”, начнет КАЧЕСТВЕННО взаимодействовать с нашей рекламной, кликать на нее, оставлять заявки. Алгоритм формирует качественное ядро аудитории и начнет дистрибутировать показы на нужных пользователей, а мы получим низкую стоимость конверсии, много лидов и прибыль.

Какой вывод можно сделать из всего вышесказанного?

Вероятность оптимизации показов рекламы именно на нужное нам качественное ядро аудитории прямо пропорционально зависит от размера бюджета. 

Поэтому не играйтесь с кучей групп объявлений по 2$ доллара на каждую в надежде протестировать разные настройки и потом перекинуть бюджет на ту, которая будет лучше конвертить. С таким бюджетом вы ничего не протестите, а только сольете деньги, с которыми можно было реально хорошо протестить одну гипотезу с большими шансами попасть на нужную аудиторию.

Всем лидов и отличного апрува! 

Автор текста: Денис Давыдов 
Для более детального ознакомления вы можете изучить и заполнить форму https://forms.gle/UkBdyJnjBwgBJzYu6